一、如何应用促销技巧 1、低成本促销——两差两高法则 我做了十余年营销，总结出来低成本促销其实就四个字：两差两高： …
口碑的核心好处，说起来有两个：一是消费者替你宣传，可信度比你自己老王卖瓜不知强多少倍。你忍着肉疼把钱塞进电视台，很可能只有…
一场成功的活动，除了前期的准备，在活动期间，终端拦截和终端销售的工作，可以由市场部或者其他部门的同事来完成，业务在活动期间…
在著名营销专家谭小芳老师看来，所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。大客户不同于一般客户，大客户经理也不同于…
在日常销售过程中，销售人员会经常遇到顾客或用户询问，如何应对这些情况呢，有没有什么销售常见问题回答技巧呢?下面介绍几种： …
征服销售和销售征服的第一步，就是给予自己力量！销售中最关注的事情就是竞争，越是竞争你就越心虚，越害怕，因为你不但要打败对…
作为一名生意人，都希望自己的客户自己找上门来，来购买自己的商品，但是如何才能人客户自己找上门来呢？下面简单介绍一下方法。 …
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种…
战略核心是有效营销模式的后备力量 为什么我们说营销模式是实现企业战略的有效途径呢？管理大师彼得.德鲁克在他的鸿篇巨制中写道…
营销，经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不…
营销手段从最初的1.0时代进行演化到2.0时代，现在进入了3.时代，那么3.0时代，有什么优势与误区呢？下面来慢慢讲解一下： …
传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品（product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，此四者也就是闻名遐迩的…
开口说话的四种境界，让说话变成了一种艺术，但它其实也是一门学问。对于同一件事，一个人是直通通地说，结果被推出斩首；一个委婉…
对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、…
营销如同竞技场，营销人员的竞技精神和状态，决定了他们的职业成就和幸福感。叶敦明认为，B2B营销人员的独斗要重于群殴，他们更像…
价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值，让品牌具有明确而实在的价值基础，并把价值表达出来，达成现实销售。实效营销主义…
如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要做业务！可见，勤奋是业务的基本素质，那么怎么样成为一个聪明的业务员呢…
销售型策划，即以售卖为导向，立即让消费者产生购买行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对策划成功与否的恒量标准…
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者…
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心…
我们大家都知道魔术是假的，但是每个人都觉得魔术很精彩。乐此不疲。我认为谈判有时也像魔术一样的神奇，明明是你占据着绝对的优势…
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现…
1、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成 2、 谈话之前，要知道对方想什么 …
软和硬是一种相对的事物，如果我们把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话，那么具有互动…
在中小企业中，我们经常发现一个现象，一直最受老板重视的部门几乎都是财务部门，最受各部门忌讳和诟病的也还是财务部门。在咨询培…
我们营销策划人员或营销高管在做营销策划的时候，不仅要为企业打造好体系，更为重要的要为一线销售的团队制造出好的工具，并告之其…
01.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就…
“民族品牌面临这种问题的不只王老吉一家，历史原因固然存在，但是我们希望引起思考的是，一家企业如此草率地处置一个民族品牌是否…
最近一直在写公司的签约新闻报道，在写到一篇客户提升的新闻时，不觉思考起来。脑海中闪现出有关客户的几个问题，客户升级的目的是…
新产品上市，对于厂家而言无异于出于几个目的：打击竞品同类产品，提高市场份额；增加产品结构，提高竞争力；开拓空白市场，增加利…
何为造势？？简单的说就是小题大做，无事生非，借势造势等。制造、创造活动气势。促销活动的开展，需要更多的人了解，认知，甚至直…
第—个境界是营销战略的竞争：它不是玩市场营销技巧，而是找准竞争战略的差异点，主要寻找对手的空白或者是不屑于做的市场空间，这…
在笔者看来谁都不是神，谁都在“摸着石头过河”，毛主席说实践是检验真理的唯一标准。经过这7、8年在市场一线的摸爬滚打，笔者对这…
也许你在餐厅享受的数百元进口红酒,在法国的出厂价仅有1欧元；你收到的高档进口红酒,不过是法国人天天喝的贱货；而你家里珍藏的引…
我们经常听到门店老板或店长说，“生意今年不好做，”“竞争对手卖得也不怎么的！”“我们的款式很多顾客不喜欢”，“我们的货品不…
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