近两年来，以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场风驰电掣“赛马圈地”，其全国邦畿日益丰满。然而卖场在向外埠扩张的时辰，不成避免地面临来自当地市场的残酷竞争，甚至还可能遭遇当地卖场的“封杀”，扩张之路变得阻力重重。那么，家居卖场遭遇了几重“拦路虎”，屡遭阻挠的原因又是什么？
拦路虎之一：当地家居卖场的阻挠封杀
有扩张就会有“排斥”，2006年5月，扬州红星美凯龙购物班车遭袭；几乎同时，居然之家北入沈阳遭遇封堵；2007年9月，居然之家西入西安再遭抵制；今年7月，居然之家挺入济南又遭封杀……
两巨匠居巨子外埠扩张均受到当地家居卖场的阻挠封杀，而当地卖场不正当的竞争手段则另行业内助士唏嘘不已。
居然之家北入沈阳时，准备入驻沈阳居然之家店的商户都收到了一份来自沈阳家具协会、沈阳家具家装行业商会连系发出的关于维护会员利益结盟5 1连系通知布告。该通知布告暗示：凡在联盟会员商场经营家具的各经销商不得在结盟会员以外的商场入行经营，否则联盟会员商场有权解除与该经销商的合作关系，并清场措置赏罚。
而去年9月份西安当地的家居卖场则放话，假如本场商户入入居然之家西安店，他们就要采纳一些步履，这些步履就是提高房钱或是调整位置。
今年七月，济南当地的银座家居则采纳了更为非常的封杀口译：除了要求经销商代办署理的同系列产物不得入驻居然店外，银座家居没有的其他系列产物也不得入驻。
当地市场是商家赖以存在的根本，本土家居卖场之所以要抵制同业的入入，根本原因就是为了维护自己在当地市场的利益，只是他们的方式有失踪适当而已。在“封杀”与“反封杀”事务过后，当地的商家也该当有所反思——自己若何守好市场？笔者以为，仍是要在处事理念和商品质量上下功夫，只有让顾客信得过，才能让自己扎牢根。
拦路虎之二：经销商面临渠道选择的博弈
“红苹果家具因为迟迟未入场，我们店正在思量勾销其入场资格”居然之家济南店总司理周志峰告诉记者。因为红苹果与居然之家签定了《计谋联盟协议》，若不入入济南店，则面临在居然之家全国店被清场的危险。
记者致电红苹果山东区域何司理，询问在当地家居卖场和居然之间若何选择时，他暗示此刻角力计较忙碌，未便归答记者的提问。
中国家具协会副理事长朱长岭认为：“充实的竞争有利厂家和消费者，但是需要一个合理的数目。建材市场越开越多，需求市场并没有泛起爆发式增添，而店面越开越多，老成持重就越来越高，而顾客分流导致店面每平米产出比不增反降。”市场被浓缩的情形下，若何选择合理渠道需要经销商费些脑子。
居然之家与当地家居卖场的渠道争夺战，给经销商出了一道“渠道选择”的难题。家居品牌年夜多是经由过程各地代办署理商成长壮年夜的，对于经销商来说，只要把产物发卖出去，选择什么渠道无可厚非，但对于品牌厂家来说，选择居然之家这种全国连锁渠道又是必然。
“居然之家今朝的市场还处在培育期，而当地家居市场已经角力计较成熟，不想抛却既得利益；而抛却居然之家济南店又将面临抛却居然全国的渠道。”不美观望、无奈代表了经销商的心态。
“事实居然之家在当地仍是后来者，而且仍是新开业的市场，让老苍生接管需要一个过程，而原本的老市场经营情形还不错，谁愿意抛却已经相对成熟的市场去走这步险棋！”
居然之家入入外埠，让当地家居品牌感应了危机，于是将矛头对准经销商，而居然之家又以全国连锁的实力，将压力施加给品牌厂家，于是对于渠道的选择陷入了两难：到底是维护经销商的既得利益，在已经成熟的卖场里继续经营，仍是维护品牌厂家的整体利益，宁肯抛却当地域域渠道也要选择居然之家这种全国渠道？
北京家居协会市场分会秘书长刘晨认为，在全国市场一盘棋的情形下，全国性的强势通顺渠道对于厂商来说有着更强的吸引力。全国性卖场渠道是面，区域性卖场渠道是点，点、面对比，面必定有烈火真金，厂家无疑会首先思量全局。皇朝家私许总认为，与全国性的卖场所作，可以棘手把品牌和经营网点扩铺到全国，这对厂商是件年夜功德，有着极强的吸引力。
拦路虎之三：市场竞争情形的不成熟
面临当地卖场采纳的非常抵制行为，业界人士认为这主若是当地市场竞争还未形成，市场还不够成熟，致使当地市场在面临“入侵者”时默示出了惊愕。
在居然之家总裁汪林朋望来遭到当地同业的阻挠很正常，竞争是行业成长得常态，没有竞争就不会有行业的整体前入。但竞争的功效不必然是“令人切齿”，相反假如抱着开放的心态，其功效就会是双赢或是多赢。
刘晨认为，在市场尚未成熟的区域市场，品牌卖场的入驻会增添当地域域的商业空气，同时也会晋升这个板块的品牌特征。对于当地的品牌来说，敞开肚量胸襟，乐不美观察迟疑待会让这个行业真正的获得协调成长，规模效应也会凸显。
跟着越来越多的像居然之家、红星美凯龙这样构造全国家居巨子的扎营扎寨，当地家居市场将面临加倍激烈的竞争。封杀围堵这种消极招架的竞争立场，将使企业失踪去竞争力。
城市的规模分歧，成长阶段分歧，使当地的市场竞争情形有很年夜的差异。在一类城市,没有哪一家家居企业能节制所有条理的市场。据统计，北京丰年夜巨藐小的家居卖场近二百家，但却没有泛起“令人切齿”的拼杀。而二、三类城市，固然家居卖场屈指可数，但是对于外来的同业，却非常警戒，甚至泛起非常封杀阻挠。
一类城市的日益饱和，使得红星美凯龙、居然之家必需寻找出路，实施全国化扩张计谋寻找新的利润增添点。但是若何成功突围，棘手融入本土市场成为卖场扩张过程中的必修课。
若何望待家居卖场的扩张
“第一运营商有需求，第二渠道商有需求，第三市场有需求。所有事物的成长都有其自身的客不美观规律，不成能生平下来就扩张。只有品牌影响力有了，才会扩张，扩张必然要有实力，没实力扩张不了”某业内助士提纲契领地指削发居卖场扩张是很正常、很自然的事情。
一般企业连锁扩张需要在当地经由不变的成长，而且持久不变之后，品牌有了知名度，自然而然的就会向外成长，去扩年夜它的品牌，使其转化为老成持重。归过甚不雅察望一下，不管是东方家园、红星美凯龙、仍是居然之家都有一个规律，这个品牌在区域经营一段时刻后形玉成国影响，自然而然它自身要把这个品牌转化为老成持重。
但是也有业内助士指出，绝管经由过程全国构造，实施统一经营、统一标识、统一治理模式等“统一”计谋，可以形制品牌合力，但家居卖场在实施扩张打算时仍需谨严。
用集美总裁赵开国的话说，扩张宏图和外埠市场当然诱人，但扩张老成持重也不小，比如既要贯串连接必然的规模和投入响应的人力、物力，又要与当地企业争抢份额，这样的双重夹击很等闲让企业不胜重负，反被拖累。
无论是居然之家仍是红星美凯龙的扩张，都让人们望到这条路不成能一马平川。当地品牌的不友善甚至封堵、外埠消费市场的分歧情形都要求企业在扩张过程中能文能武，纯挚的比拼只会得不偿失踪。假如经由过程整合烈火真金资本实现有用设置装备摆设，将有利于促入企业自身和行业共同成长。
