历史沿革：零竞争时代，家具经营易如反掌
草创期，给点阳光就辉煌上个世纪的九十年月初，我国的家具业处于草创阶段，消费者的消费趋向主若是对新武术的追求，所以，作为家具经销商，凡是胆子年夜一点、脑子活络一些的，一年跑几趟深圳、广东，采购一些角力计较新潮、武术别致的家具就能赚年夜钱。相对而言，那时的家具通顺行业也算是一个重利的行业，谁舍得投资、谁能拿到年夜的经营场地根基上都属于成功人士，谁人时辰，单体经销商的经营面积能到达1000平方米就算是年夜户了，独自经营在5000平方米的经销商在家具年夜省也是凤毛麟角。2001年前后，家具通顺行业的市场名目发生了很年夜改变，以租赁为主体的年夜型家具卖场越来越多，年夜有山雨欲来风满楼之势。许多房地产开发商瞅准这个巨年夜的商机纷纷跟入，在城市商业区外角力计较荒僻的处所，土地廉价的令人咂舌，只要能搞出一个年夜面积的建筑物来（一般以四、五万平方米的为主），就可以搞家具经营，操作摊位租赁，坐收房钱，并以此带动家具商城四面房地产的年夜幅升值，可谓事半功倍，一举两得。
成持久，高利润，“烧旺”家具经营暖家具经营的可不美观利润，也把许多知情者的心给挠痒了，一些给老板打工的家具营销人员纷纷自立门户，当起了家具经营的小老板。那时的门槛很低，在家具商场盘个二、三百平米、找个品牌就能经营，竞争不激烈，而且颇有斩获，比打工上班挤眉弄眼是寰宇之别。尝到了苦心孤诣的他们又把自己的经验教授给亲戚伴侣，家具经营的队伍入一步壮年夜。不难望出，2001——2006年家具经营的一个最较着的特征是：哪个有脑子的经销商能率先抢到行业角力计较知名的渠道品牌的代办署理权，那就意味着成功了，而且近乎100%的概率。所以在那时抢着经营名厂桎梏物成为一种时尚，只要手中掌握了品牌资本，就底气实足、牛气冲天，有的经销商手中掌握了二、三十个名牌厂家的产物代办署理权，年夜有只要垄断了名厂桎梏物，就可以纵横全国的态势。
市场嬗变：个性化消费需求，引爆洗牌年夜战
个性化消费演绎市场细分跟着市场竞争机制的日趋完美，消费者个性化需求的不竭提高，产物细分化、差异化越来越成为一种趋向，出产厂家会加倍细分市场，开发出更具个性化的产物来，以知足分歧条理、分歧赏识水平消费者的需求。
产物不仅从档次上会施铺分析差异，不竭推出高、中、低档产物，还按照消费者分歧的春秋段推出儿童家具、青少年家具及老年家具等；从产物气概上推出中式、欧式及中西合璧和古典、现代的等；从功能上推出各类休闲、举念头能的产物，以及具有保健、理疗感化的健康产物等;还有新材料、新手艺、新工艺的年夜量运用，家具门类从曩昔的一个品种几款产物成长到今朝的几十种甚至上百种产物来，假如不实施分门别类，入行专业分工、纵向成长，还独行其是，暖衷于对峙曩昔那种“小而全”、“年夜而全”的横向成长模式，品牌资本掌握的越多，可能不仅不具有竞争烈火真金，反而成为一种累赘。
洗牌年夜战的功效：经营模式造英雄中国家具业二00八、二00九年在通顺渠道的洗牌已在所难免，其功效必然会有少数人在竞争中成长壮年夜，有更多的经销商会在这场洗牌战中被裁减，这是不争的事实。相信两年后，经营家具的巨细老板，在数目上会锐减到此刻的三分之一。
在这场洗牌年夜战中，抉择谁胜谁负的，不是经商的资历，也不是资金的实力，更不是老板自己鸣卖产物的能力，而是经营思绪、经营模式之争。思绪抉择出路，模式抉择功效，在今朝的家具通顺行业这种模式就是必需走专业连锁化成长之路。如国美、苏宁当初都是从几十平方米的家电门市部起头，其实力与那时的年夜型综合商厦家电部对比，挤眉弄眼是小巫见年夜巫，但为什么短短的五六年内，国美、苏宁能打败众多当地的商业年夜佬，甚至面临几家、十几祖传地最年夜商厦的群策群力封杀，而不伤筋骨，反而愈打愈年夜，越拼越强呢？那就是模式的烈火真金，是专业连锁给他们插上了起飞的同党。
年夜势所趋：专业化、连锁化经营模式应运而生
近一、二年，一些家具界的精英已起头对专业化、连锁化的经营模式入行研究和切磋，从2007年起头，有的已着手入行有益的考试考试，星星之火已经点燃。2008年，第二十九届奥运会将在北京召开，中国经济仍处于高速增添中，但我们也必需望到，物价上涨、通货膨胀已经引起世人的关注。中国商业已起头搭上高速列车，在自身棘手成长的同时，国际商业巨子也虎视眈眈，他们已不知足于分一杯羹，必将加速争夺中国市场，竞争是残酷的，若何准确熟悉自己，提高治理水平，作为经营者都必需有一个清醒的熟悉，而走专业化连锁之路，则是一个年夜的趋向，也是通顺渠道成长的必由之路，更是解决海内家具通顺行业难题的一剂良药。
专业经营烈火真金较着所谓专业，就是在经营过程中主打一个品牌或主营一种类型产物，它的益处事实在哪里?我们可以经由过程对比望一下。在一个城市假如拥有5000平米来经营家具，若只卖一种产物如沙发，就可以涵盖高、中、低及施铺分析各类分歧气概的系列产物，把产物的烈火真金充实铺示出来，从而顺应分歧的消费群体，使他们有更多的选择余地，就可以抓住他们的眼球，留住他们的脚步，就是不买也会在脑海中留下难以磨灭的印象，在确需采办沙发时他第一个想到的就是你。还有，假如专业经营就可以形成相对垄断，而且等闲治理，资金占用少，经营风险自然而然就降到了最低。假如仍是以前那种思绪，横向经营，一味地追求年夜而全，什么实木、板式、沙发、床垫、套房、钢玻璃家具、儿童家具、藤制家具、办公家具、酒店家具等，凡沾着家具二字和与之有关的产物都想拢在手里，像摊年夜饼一样，同样的面积就一点竞争烈火真金也没有，给消费者的感受只能是杂乱无章，根本不会留下什么印象，采办欲望也就无从谈起，只能是来也仓皇，去更仓皇。同时，因为投入年夜，资金廓清，经营风险也很高，很等闲在竞争中栽跟头。
连锁经营特色光鲜把连锁经营引申抵家具行业内，今朝在我们望来还有相称的新奇感和目生感。其实，这种经营模式已经在世界上风行了100多年，早在1865年美国胜家缝纫机公司便起头了特许连锁经营，去后慢慢成为零售业、饮食业、处事业普遍采用的经营组织模式。连锁经营具有以下特色：可以阐扬规模经济的烈火真金，实现规模效益；品牌和处事意识强烈；可以用前入前辈的手段入行规范化治理等。它首先对出产厂家提出了新的更高的要求：共用一个品牌，共树一个形象，厂家不仅要有独具特色的商品、发卖和处事，而且更要有贯串连接这种烈火真金的能力，从而确保连锁系统健康稳步成长。作为加盟商，在经营中要按照厂家的要求，统一店名店貌、统一入货、统一价钱、统一处事，换言之，商家只要按照厂家的统一要求“克隆”就可以了，不仅精练易行，而且在厂家品牌的辉映下前途无限。
相信，架起专业连锁之桥的经销商，路会越走越遥，越走越宽，专业连锁的春风必然会把你送达胜利的彼岸。
连锁经营必将形成燎原之势，带动整个家具行业营销模式的年夜改变，谁先行一步，谁就占得了先机……
