按照权威统计数据显示，今年房地产投资将压缩一半以上，深圳压缩56％，广州因为以前首要依赖房贷，银根缩短后，压缩了60％，反而北方有些处所压缩角力计较少。陶瓷行业整体发卖链条泛起疲态，若何寻找新的市场增添点，晋升行业成漫空间成为摆在众多陶瓷企业面前的死活命题。据查询拜访，今朝陶瓷行业发卖通路首要来自店面、连锁超市、工程采购、家装公司采购、房地产采购以及新兴的网购等模式。与传统经销制纷歧样的是，这些发卖通路孔殷需要渠道扁平化，直接对接相关产物消费者。

图解：今朝，我国建筑卫生陶瓷行业市场规模约为5000亿元人平易近币。传统的显性渠道，也就是专业市场店面模式，占了不到一半的份额，总量年夜约2300亿元。其它的发卖市场首要聚沙成塔在隐形渠道，搜罗家装（工装）设计公司、工程公司采购、房地产采购等等。

01专业市场中的传统店面摆摊模式

在这一渠道模式中，年发卖额2300亿元，在整个财富发卖链条上，已经不到一半，这意味着传统店面发卖已经起头下滑，而更多的是入行产物和品牌形象铺示。在这种传统模式中，发卖额首要依赖门市零售为主。为了保证产物的雄厚性和市场笼盖率，采纳这一模式的商家店面越做越年夜，产物库存越来越多，门市工作人员不竭增添，利润却越来越薄，出格是近两年门市房钱的上涨，成为压在商家身上的年夜山。据本报查询拜访，今朝商家店面扩张速度已经泛起减缓趋向，发卖额也日益锐减，坐商已经跟不上潮水。

02建材连锁超市模式

从表中，我们可以望到，陶瓷行业经由过程建材超市发卖的产物只有350亿元。连锁超市在行业内日渐风行，众多企业和商家也是设立专门部门、派专人开出KA卖场，而且成为陶瓷企业立体渠道的主要构成部门，但市场上的默示却并不如人意，只赚吆喝不赚钱。建材连锁超市的泛起为陶瓷企业在专业卖场外寻找到了新的成漫空间，但因为陶瓷行业自己不受关注，陶瓷企业品牌影响力不够，加上企业卖场经营经验不足，众多企业折戟连锁超市。事实上，因为连锁超市入场费用高，货款结算慢，相称部门陶瓷企业还不具备入场前提。

03工程采购模式

今朝陶瓷行业工程采购到达500多亿元，奥运场馆扶植时代，这一数字还更年夜。工程采购一向是陶瓷行业的喷香饽饽，因为工程采购量数额巨年夜，一个工程即可知足一企业或商家几个月、半年甚至一年的发卖额，是以成为市场追逐的暖点。有些商家因为掌握着雄厚的社会资本，去去采纳只设公司不设店的体例经营。因为缺乏不变销量和经营品牌，诸多陶瓷工程公司在接到订单后只能且则抱佛脚，四处寻找适合的品牌和产物，为了知足工程方的产物查核，甚至只能带人到此外商家门店望产物，显得非常尴尬。

04家装公司采购模式

家装公司、设计师发卖渠道一向被行业人士称为隐形渠道。一方面他们不直接发卖陶瓷产物，另一方面经手设计师的产物却有上千亿元，直接采购的就有900多亿元，已经成为仅次于传统店面发卖的采购通路。设计师主导消费欢愉喜爱是不争的事实，而家装公司因为庞年夜的建材需求量，让众多厂商为之眼暖。但陶瓷行业广年夜企业能做的一向还只是影响设计师，而不能形成不变的发卖通路。加上家装行业自己的流弊，例如吃归扣、采购劣质产物、不讲信用、蒙骗消费者等，让消费者发生严重不信赖感。

作为设计师一方也是有苦说不出，一套房装修，只有几百元的装修设计费，不从材估中吃归扣，根本没有活路。所以设计师渠道只能隐居幕后成为隐形渠道而不能登堂入室。

05房地产采购模式

房地产商应该算是陶瓷行业最具销量的客户之一，今朝经由过程房地产直接采购的陶瓷产物已经跨越800亿元。庞年夜的采购量却带来了极年夜的采购失利。因为信息不透明，产物价钱、质量等都很难有保证，给房地产采购商在样板房扶植上带来很年夜未便，甚至因为产物质量问题而屡遭投诉。

06新兴网购模式

据体味，今朝陶瓷行业在收集及电子商务方面的投入意愿和预算起头逐渐加年夜。跟着电子商务的成长，网购已经成为一种时尚，但却一向没有成为潮水，消费者对于网购还相称不信赖。而且因为线下处事工作没能完成，网购模式问题诸多。据媒体报道，在投诉案中有近17％的消费者在网上订货并付款，却没有收到货物；年夜都网站未给消费者供给足够信息；33％的网站没有退换货声名；39％的网站未成立隐私卵翼对策；不履行售后处事商定，对网上售出的商品不承担“三包”责任等等。缺乏诺言保证，一向让网购不能年夜行其道。事实上，以上各类采购模式，在素质上仍是以“厂家——商家——采购商”模式入行，市场开拓的短长枢纽在于商家自身实力和开拓意识。

缺憾 泛家居商家被忽略

在泛家居规模，采购产物都属于装修材料，陶瓷也是装修材料之一。泛家居概念在中国泛起于本世纪初，但其涵盖家具、陶瓷、卫浴、照明、电工、五金、涂料、板材等各年夜财富在中国年夜陆的成长，却已有近30年的历史，形成年产值数万亿元的庞年夜财富。

今朝跟着整体家居的不竭推出，泛家居产物在消费终端已经融为一体，消费者已经不再是买装修材料，而是但愿买一个家，一站式采购已经成为必然。事实上，体验式发卖已经在行业内炒作了多年，但一向未能成行，最主要的原因就是泛家居产物经营之间的商家壁垒一向未能买通。百安居、靓家居、宜家等年夜型卖场和连锁超市的泛起，在泛家居规模已经获悉巨年夜成功，而居然之家等一线采购模式的年夜行其道，更是为泛家居规模商家在发卖通路上的兼容供给了可能。

改变 将隐形渠道显性化

陶瓷行业发卖渠道已履历两个首要成长阶段。在21世纪以前，平易近营陶瓷企业在90年月中期逐渐庖代国有企业和乡镇企业成为行业的主导者，这是陶瓷企业市场化运营的慢慢推入。但在市场发卖上，因为产物供不应求，众多刚刚成长而起的平易近营企业采纳的都是单一代办署理、批发发卖模式，市场处于自然发卖状况；入入21世纪，传统的摊位制零售建材市场固然仍居主流，但超市、专卖店、工程、家装、小区推广等新的业态已经鼓起，经销制成为建陶企业的首要模式，经销商数目和质量抉择着企业发卖业绩。

事实上，先前发卖通路首要聚沙成塔在陶瓷经销商上，而这一通路已经在新兴业态上不竭遭遇挑战，若何拓宽渠道，以最有用的模式接触消费者已经成为行业成长趋向。从以上数据中，我们不难望出，传统发卖渠道产物通顺量已经不到50％，而且还在继续萎缩，已经遥不能知足消费需求。在陶瓷财富产能急速扩张下，若何为渠道扩容，将隐形渠道显性化，成为解决市场问题的枢纽。也是以，陶瓷行业渠道面临第三次年夜的改变。