没有哪两个行业，像楼市与家居市场的关系一样如斯慎密相关。去年下半年以来，楼市成交量的持续萎缩，最早殃及的就是家居行业。从专业的建材市场，到年夜巨藐小的家装公司，再到众多家具卖场，多业态链条式共存的郑州家居行业，今年无一破例地感应“市道惨然”。新兴的家装公司截止了疯狂扩张的措施，传统的建材家具市场竭绝全力苦苦支撑。

据业内助士估量，与去年同期对比，今年整体发卖量都普及下跌了30%~40%，有的企业甚至高达50%，不少知名企业也持续数月处于吃亏状况。

以去的“金九银十”都是装修企业、家居卖场争相亮相的时辰，但从今年来望，巨匠的反映似乎略显恬静。不少企业负责人在接管记者采访时感伤，市场前景不坦荡爽朗，企业除了要死力抓住面前这个旺季市场保生涯，更要为去后的长久成长谋出路，巨匠都在试探、在试探，企盼经由过程计谋转型占领下一个竞争的制高点。

●市场蛋糕年夜幅缩小争食者却增强增多

去年下半年以来，若是说楼价在“做俯卧撑”，那么郑州建材家居行业可谓“光俯不撑”。河南升达林产股份有限公司总司理袁洪分析说，按摄影关数据，房地产市场的室第成交面积持续萎缩，与去年同比下降了30%~40%。

一般来说，今年购房的市场情形会直接反映在明年的装修市场上，今年住房成交量的年夜幅下降，自然会让众企业对明年的装修市场行情“捏一把汗”。

“今年我们的装修市场依托的是去年的房地产市场行情，固然市场偏寒的现状已然较着默示了出来。但对于装修企业来讲，真正的考验其实是在明年。”北京实创郑州公司总司理王传刚如是说。

蛋糕少了，分羹者却在增多。去年下半年以来，一些全国知名家居建材卖场、区域性家装公司品牌纷纷入驻郑州市场，再加上家装、家居行业的低门槛，新入入者也越来越多，使得郑州家居市场一向处于“新生势力”不竭壮年夜的场所排场。

去年下半年以来，仅新入驻郑州市场的“京派”家装公司就有一二十家，以其光鲜的品牌形象、差异性的营销模式、过硬的施工工艺不竭冲击着郑州家装原有的市场名目，也促使整个行业品质迅速晋升。

与家装公司对比，更具行业影响力和冲击力的全国家居连锁年夜鳄——红星·美凯龙的到来更是引起了郑州家居卖场界的巨年夜震惊，本土企业纷纷调整策略应对挑战。出格是另一全国家居卖场行业的旗号性品牌居然之家也于今年7月与中南置业签约，正式入驻商都6号时代龙广场，再次引起了行业的关注。一向恬静的家居卖场起头以积极扩张的姿态昂立市场之上。

●家居企业计谋转型迫在眉睫

“今年、明年惨然的年夜局已定，我们此刻所要做的，不仅是抓住面前金九银十这个旺季市场，更要当即起头积极调整，着眼于未来市场的从头洗牌，争夺在明年能过好冬。”对即将到来的十一长假，王传刚暗示，绝管今年十一时代北京实创郑州公司拿出了有史以来最强年夜的促销方案，但这仅是“战术性”打法，而计谋性转型已在所难免。“今年以来，我们已经不竭在增强内部调整，同时不竭完美、增强公司的经营模式。例如，通俗家庭的装修，城市涵盖瓷砖、橱柜、卫浴、地板以及五金、水电材料等。而我们一向在全力经由过程‘集成套餐’的模式，替顾客将琐碎的家装酿成真正的‘一站式’消费。下一步，我们将考试考试把家具、配饰等装修下流项目也纳入入来，让消费者的装修生涯更轻松。”王传刚认为，这种不竭增强组合拳的做法，既顺应消费者的需求，也是品牌客户资本化的一种邃密化打点。

●处事营销应消费需求而变

无论是由零星到整合，仍是从整合到零星，都是应消费者的需求而变，分合之间就望你能否抓到商机。与北京实创郑州公司的经营思绪恰恰相反，不少家装企业起头走全线作战的路线。

河南易居装饰有限公司副总司理马浩轩告诉记者，“装修找易居装饰，享受更多的处事和折扣优惠，装修过程中与顾客的多重互动营销，让易居博得了精采的口碑。我们认为，只需化整为零，就可以开拓出一个新的市场”。

马浩轩认为，固然房地产成交量在不竭下滑，但易居装饰起头将目光瞄向了旧房整体翻新、局部装修等系列处事，这将为企业带来意想不到的惊喜。听说，在楼市低迷之际，旧房、二手房装修处事早已在酝酿之中。

眼下，全国已逐渐起头推广全装修房，并慢慢勾销毛坯房。郑州固然没有限制，但是精装修房的比例也会越来越高。跟着越来越多的消费者追求个性化需求，北京实创等品牌公司起头捋臂张拳：“采用原先的整体装修可能造成浪掷，但是经由过程局部装修则可以实现个性化革新。而且装修公司此后不单要和业主合作，更要和开发商合作，共同做年夜市场。”

北京实创领航套餐装修新潮水

而今，装修采纳套餐式消费已成为郑州的一种新潮水。这种模式的领航者北京实创装饰——今朝在业内和消费者心中都已是最有名的品牌了。

一年前，北京实创在郑州率先推出“288精装修”的套餐模式。其内容搜罗墙顶地、主材、整体厨房和卫浴系列产物、制品门、五金挂件及开关面板，且选用的都是今朝市场上的主流品牌。“288”与传统的价钱模式对比，并不是一种低价促销策略，而是压缩了层层通顺环节所发生的老成持重，把实惠真正留给了消费者。北京实创郑州公司总司理王传刚告诉记者。

自“288”推出后，不仅博得了消费者的认可，也获得了同业们的关注，其他公司也纷纷推出套餐装修。

“此刻家装公司竞争很激烈，首先要保证质量，又能合理节制老成持重，这样消费者才会喜爱。要做到质优价廉，这方面我们借鉴了IT业的‘批量定制’模式，高尺度、高要求、规模化、年夜批量采购，到达既确保主材质量，又让消费者省钱的目的。”王传刚说。（冯成刚）

意利宝：厨厨有好礼盛宴迎国庆

国庆节历来是商家促销的黄金机缘，建材行业也不破例。跟着国庆的日益临阵脱逃，意利宝橱柜肩负着“领路行业成长新潮水，领路厨房生涯新不美观念”的企业使命蓄势待发，按照消费者的需乞降品牌的推广力度，国庆时代，意利宝橱柜精心酝酿，将为华夏人平易近带来一场贪吃年夜餐。

本次国庆行为，意利宝橱柜推出的不光有特价系列、精品套餐系列，还有超值年夜礼包赠予，此外，国庆时代，意利宝橱柜出格推出一款“101”倍增打算，每米递减101元，厨房越年夜越优惠。“厨厨有礼”，款款密意，总有一款适合您！