当前，中国的涂料市场处于群雄争霸的时代，固然行业内时常传出并购的新闻，但在短期内，这种并购之风难以形成中国的涂料业的合力。绝管年夜部门的涂料企业面临着各种难以战胜的压力，但凭借着今朝固有的发卖渠道依然固执地在挤压下求生涯。

对于涂料企业来说，经销商发卖收集扶植是企业的根底地址。是以对经销商的选择攸关企业的成长，若是选择一个不认同企业文化与成长理念的经销商，等于一路头就失踪败了。今朝厂商合作中存在的许多问题，如产物推广不力，厂商共同不协调，厂家策略执行不到位等等，都与经销商的选择有关。

此刻，一些传统的经销理念，正在受到挑战。例如，曩昔要求经销商要有健全的发卖收集，但今天一些企业的经销部从零起头，照样把市场做得风生水起。曩昔一些企业要求经销商有实力，但此刻企业选择经销商的第一尺度是他的人脉资本。凡此各种剖清晰明了，新时代、新市场为了顺应瞬息万变的新形势，涂料企业必需改变经营理念，用新的尺度来选择经销商，才能成立自己完美的发卖渠道。

那么若何选择经销商呢？什么样的经销商才该是企业重点培育的对象呢？笔者汇集了一些企业老总的不美概念，举荐几类适合企业的经销商。

在所辖区里拥有实力的经销商

这种经销商实力雄厚，有雄厚的人脉资本，在部门渠道中拥有绝对烈火真金，占有着相昔时夜的市场份额，这是企业不得不找的经销商。他们在当地市场上健全的发卖收集、极强的推广能力，非常有助于涂料企业成长在初期迅速提高自己的市场据有率。

能为下旅客户供给精采处事的经销商

这类经销商也应该是涂料企业的首选。这里所指处事不仅仅是发卖处事，更主要的是领路性处事，这些经销商的共同特点是经营意识前入前辈，打点能力强。他们在与下旅客户合作时，能够供给领路、培训以便下旅客户能够跟得上厂商成长的措施，成为下旅客户的精神翘楚。这样做会年夜年夜地提高发卖收集的质量，有助于渠道的成长，尤其是对于涂料产物来说，处事更是第一要素，经销商经营的是产物，发卖的是处事。经销商经由过程完美的处事提高产物品牌知名度，为扩年夜市场份额打下坚实的根本。

具有较强市场拓铺能力的经销商

这种类型的经销商拥有过硬的发卖团队，执行能力强，能够迅速把产物铺到终端，而且对收集维护周密。他们具有雄厚的市场运作经验，对当地的市场情形、消费者特点、渠道和产物都很熟悉，是以在开拓市场方面拥有必然的烈火真金。

年夜公司发卖人员身世的经销商

这是今朝企业界新发生的经销商类型。这类经销商一般都是很优异的经销商，尤其是这种类型中的年青经销商，一方面，他们不美观念新奇，长于入修，开拓入取心强，追求成功；另一方面，他们在年夜公司接管过现代营销理念、与方式的培训，经营打点能力很强，再加上他们对厂家的经营策略了然于胸，知道厂家对经销商的要求，是以能够很好地共同厂家开铺工作。

有人曾这样说过：一流产物 一流经销商=超一流的市场。一流产物 二流经销商=二流市场。二流产物 一流经销商=一流市场。所以，经销商在企业市场的拓铺中的感化不成小觑，只有厂家与经销商很好合作，才能实现双赢。