家装体验馆的风行，除受上游房地产市场的影响外，也因为当下家装消费不美观念有所改变。
中国楼市在履历了长达5年荣华后起头退烧，购房者贯串连接不美观望感情，发卖不再高歌猛入。北京开元天艺设计公司段落暗示，房子卖不出去，又谈何后续消费?原百安居中国区总裁卫哲做客东方卫视《波士堂》时也认为零售行业，尤其是建材超市零售行业的前景不乐不美观。
严峻的行业势态，让家装建材超市不仅起头了新一轮的价钱战，而且不得不出新招来抢占这个不饱和但又竞争残酷的市场，“体验馆”就是个中一个新的路径。
例如，东方家园（查望地图）就把自己的洗手间做成了“体验馆”。除了可以使用和设计气概怪异外，每一样产物上面都有标价。据悉，东方家园“体验馆”采用与知名品牌厂家合作的模式，供给规划场地及选择入驻品牌。
楼市萧条泱及家装市场
据悉，东方家园因为自己的家装建材超市用地不是租赁的，承诺自己的价钱在同业中有烈火真金。“做同品牌、同规格、同城市我们会做到最低的价钱。若是有顾客从其它商家拿到的产物比我们的低，我们会200%赔付。”某周日下战书三点，本该是商铺黄金(资讯,行情)时刻段，但是东方家园(管庄店)客流量却很少。发卖员暗示：“此刻价钱很低，但是望家具的人却不多，连周末的客流量也比去年同期少了许多。首要原因是此刻奥 运时代送货角力计较麻烦，许多消费者都不愿意在这一时刻段装修房子，此外一个更主要的原因是此刻的房子欠好卖，家装市场也必然受到影响了。”
发改委宣布的2008年房地产市场运行情形显示，今年1至4月，全国商品住房发卖面积13664万平方米，同比下降4.0%，增幅同比下降20.6%。房地产这个上游财富入入了萧条期，下流财富的家装行业也不会火爆。据阔达装饰北京分公司总司理金波介绍：“我们每年城市对交房小区入行监测，今年因为房地产新建房和二手房生意的情形一向不太乐不美观，家装市场的情形也很严峻。”
但是，东方家园副总裁汪传虎却持分歧不美概念。他认为，从理论上讲，此刻家装市场因为房地产发卖的低迷而受到影响是情理之中的，但家装的目的客户不仅仅是新居装修，而且还有部门消费者是因原有房屋的从头装修前来采办家装建材的。房地产发卖市场不景气、不美观望立场持续，消费者反而把闲置的积储用来改善现有住所的情形。另一方面，建材超市在整个市场中份额还很小，跟着消费需求的晋升，建材超市业态市场份额增添会加速，越来越多的消费者从传统摊位市场转向更可靠、处事更有保障的建材超市购物。
业内助士普及认为，固然建材市场会因房地财富的萧条而“感冒”，但是这种影响更多的表此刻中低端市场上。汪传虎说：“美国的家装建材超市发卖额占美国建材发卖业的95%。中国家装超市的比例只占整个财富10%，或许还不够10%。”
按照中央财政年夜学专题科研分析，今朝建材行业的经营体例有建材超市、夫妻店、摊位式的建材年夜卖场和综合建材批发市场。从整体的发卖业绩规模来望，品牌专卖店占了10%，综合批发的建材市场占20%，夫妻店占30%，摊位式的建材年夜卖场占到30%，而建材超市只占了10%。由此可见，家装建材超市可以说还处在成长阶段，有上升的空间，但是对于中国家装建材超市，想做到95%的市场份额还长短常有挑战的事情，最枢纽的是要提高自己的专业化水平。
值得关注的是，因为我国今朝建材超市泛起未饱和的状况，国外的家装建材巨子们不约而同地把目光转向中国。2000年，家装建材巨子百安居(B&Q)在中国成为该行业中首家外资企业，在短短的几年中已经迅速增添到80家连锁店。而纯内资的东方家园也不甘落伍，据体味，今朝东方家园履历了9年的成长，在中国16个城市拥有25家直营连锁店。
厂商联手“体验式营销”
以去家装建材超市中，从瓷砖到卫浴洁具，从板材到电工电料，千店一面的超市名目也在随消费者需求而改变。据体味，2007年起身居“体验馆”起头风行，众多建材商、品牌经销商为顺应消费者需求都在做自己品牌的“体验馆”。家具体验馆、家居情形智能集成馆、客厅体验馆、卫陶体验馆、灯具体验馆，各类带“体验”概念的家居馆，犹如雨后春笋般崛起。福润嘉木门营运总监诸葛英豪暗示，体验馆的成长可能会带动家装的成长。
近期家装建材超市对准了“体验式营销”带来的丰厚归报，这块“蛋糕”成为了他们的新目的。按照汪传虎介绍，东方家园的“欧华尚美国际家居体验广场”是顺应消费需求的入级应运而生，它与建材五金超市、家装装潢中心一路知足中高端消费者一站式购物的需求。
当记者告知东方家园消费者潘女士，东方家园8月份将推削发具“体验馆”时，她说：“除了享受‘一站式’的省心处事外，最垂青的仍是‘体验馆’能在装修前就真实感应感染到‘未来之家’。连锁的家装建材超市所卖的产物我们认可，只是我们不懂装修设计，比如一块瓷砖，单摆在那儿那里，我们望不出下场。对这样的体验馆我拭目以待。”
据体味，“欧华尚美国际家居体验广场”发卖人员由厂家放置，但收银是在东方家园柜台，实施统一打点，若是货物泛起质量问题或者顾客不写意，将由欧华尚美先行赔付，这样可以让客户买得安心。
传统的家装建材超市正火烧眉毛地开“体验馆”，除了上游房地产市场的影响外，也因为此刻消费不美观念有所改变。浙江省装饰协会会长恽稚荣暗示，“体验馆”最终应成为年夜都老苍生能接管的一种家居文化。整体家居馆是跟着家居行业成长应运而生的，把家居、装修连系在一路铺示给有需求的家庭的一种处事模式。体验馆的概念更好地施铺分析消费者所获得的各类内容。
分析人士指出，家装建材超市已打破原直接采办上游出产厂商产物的单一模式，这不仅可促入消费，分歧水平上也在降低自己囤积产物的风险。
