人平易近币的升值、国家出口退税的调整、人工老成持重的提高、原材料的涨价，不竭压缩着家具行业的利润；而今年，中国房地产上下风行业市场整体走势低迷，又受到国际金融风暴的严酷考验，在此布景下，中国的家具制造业不成避免蒙受强力冲击。据相关媒体报道，作为广东家具制造主要基地之一的顺德龙江镇，今年就有５００多家家居企业倒闭，而东莞更多达３０００多家。家居发卖也较着让人感应暖流袭来。据相关数据显示，北京、上海、广州、深圳等一线城市家居发卖额同比下降跨越３０％。江门作为二线城市，家居发卖是否受到影响？家居年夜卖场可有出招辅佐商户抵御“暖流”来袭？

　　【市场现状】

　　商户叹生意难做

　　近日，记者到江门几个颇具规模的家居卖场转悠，发现绝管卖场里好多品牌店的发卖人员都十分暖情而买主，可无奈望家私的顾客太少，好多发卖人员被“晾”在一边无事可做。天色转凉，家居的发卖似乎也跟着转寒。

　　“今年的家私生意很难做，尤其是高端市场。股市持续下挫，楼市日见低迷，再加上从１０月初波及全球的金融海啸发生后，好多人都较着感应压力，都但愿望紧自己的钱袋，不愿意等闲掏钱。我今年两个家具店的生意加起来，还抵不上去年一个店的发卖额。”某品牌家具店的老板向记者埋怨道。

　　卖休闲家饰品的摊位前，老板和一位发卖人员坐在蛮有情调的藤椅上，一人一杯茶品着，静静享受下战书茶光阴。“去年这个时辰，好多人来买这类户外休闲家饰品，我们根本忙不外来，今年就较着差了。像你此刻望的这张休闲椅，去年打完折都要３５０元摆布，此刻才标价２００多元。你要真买，还有８折优惠，因为刚好碰上我们这两天搞优惠促销行为。”发卖人员一面积极地向记者推销，一面显得有些无奈。

　　记者一家店接一家店地逛曩昔，发现许多品牌店都在打折搞促销，现场买家具，一般都有七到八折的优惠，最低的甚至打到五折。

　　在一家做中高端家具的卖场里，记者望到一张木色标致、做工邃密、雕花高雅的贵妃椅，中心横着一个也很见品味的多功能小茶几，连上配套的揽枕，标价是７０００多元，此刻打完折也就５０００多元。“没有口译，想做些销量。”

　　在一片“冬风飒飒”中，记者发现也有“暖风吹拂”的家私店。也许是秋冬来路，一些蓄谋已久的主妇想让家变个“脸”，增添一些“暖元素”；也许是一些刚装修好房子的业主望着家具价钱“划算”，可以趁低买入，一些中档次价钱的布艺沙发甚至泛起卖断货的气象。

　　【市平易近反映】

　　有需要仍是会买，但会削减预算

　　“在这样的经济情形下，你会给家里添置新家具吗？”记者就此随机采访了来卖场逛品牌家私店的顾客，年夜年夜都人暗示，虽说经济不景气，但日子仍是要过的，而且在这时辰买些新家具回去装饰自己的家，让自己的家有个新气象形象，神色都纷歧样，所以有需要仍是会买，不外会消减预算。经济不景气，留个钱防身老是安心些。

　　刚在碧桂园买了一套价值５０多万居室的某业主，原筹备掏４０万元用于采办新居家具，此刻则缩减为１５万元。

　　一些筹算今年换新居的业主改变初衷，抛却买房，转向二次装修，但也不筹算将省下的房钱年夜量购入新家具。“我筹算经由过程改换墙壁的颜色，来营造家居装饰的下场。至于家具，除必需替换的，我才会买。其他的，只筹算买些不太贵的家饰品来摆放。”

　　对此，业内助士认为，面临当前欠好的形势候，应实时调整家居发卖的商业模式，要深切挖挖掘户的真实需求。此刻客户的真实需求是要有品质、品位，要能省时、省力、省心、省钱，这是一种复合型的需求。只有解决了客户的真实需求之后，才可以在当前的市场情形下争夺更多的客户。

　　【家居卖场归应】

　　采纳策略应对不竭改变的市场

　　作为近年入驻江门、由此而改变江门家居行业名目的两巨匠居卖场——简爱家居和博皇家居，他们若何望待当前的江门家居市场？

　　两巨匠居卖场的相关负责人都暗示，与周边对比，江门房地产的价钱仿照还是具有“凹地”烈火真金，不会有太年夜的归落，因而作为承接江门房地产的下流财富——家居行业，也不会受太年夜的影响。

　　简爱家居名店广场执行总裁罗辑俐暗示，对当前的形势，她并不担忧，因为衣食住行是必需的，就算形势转差，也没必要悲不美观，它其实是行业的洗牌。年夜浪淘沙，可以借市场低迷，让常日自鸣写意的“杂牌军”裁减失踪，这也不失踪为行业的一件年夜功德。

　　博皇家居杨冠平司理则暗示，生意欠好做，其实望谁做。越是坚苦的情形，越能施铺分析品牌的实力，越能培育品牌的气派。

　　他同时暗示，中国是个经济实体，经济泡沫不年夜，这点与美国分歧。美国的次贷危机所激发的金融海啸，首要对中国出口影响角力计较年夜，对内销的冲击力则角力计较小。此刻的市平易近捂紧钱包，不是他们没有钱，而是抉择信念不足。卖场要做的是，在这样的情形下，设法激发市平易近的消费欲望。

　　据体味，两巨匠居卖场都采纳各类响应口译，积极应对不竭改变的市场。

　　比如简爱家居除了为顾客打造一个怡人、舒适的购物情形外，在开铺促销行为时，还允诺“差价双倍奉还”、“先行赔付”、“买１０００元，最高返现２０００元”；举行文化节，增添卖场文化品牌含金量等等，以此来铺示简爱家居的实力与勇气。

　　博皇家居则提出要给商户供给精采的处事、给顾客供给其实的优惠，他们也常在周末搞促销行为。

　　面临坚苦，相信江门家居行业会选择入取，而不是退缩。也许，立异、求变，险中取胜会成为明年江门家居行业的枢纽词。