众多失败的和胜利让我们深入地认识到：新品的上市，不只仅是筹划计划如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环才能的系统？我们的系统有没有精确的预测才能？我们的系统有没有强大的执行才能？我们的系统有没有快速的信息反应才能？我们的系统有没有纠编和纠错才能？我们的系统有没有预警才能？我们的系统有没有弥补才能？……一个新产品在上市初期除需求处理八大问题（市场问题、消费者问题、产品问题、价钱问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题）。其中有三个细节至关重要。
一、大量的市场调研与剖析
任何一项产品，假如不能满足消费者的需求，假如没有有别于其它对手的特性，假如没有本人的实力支撑，假如没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因而，一项产品需求具有以上的特性，就必需停止前期的市场调研和剖析。只要调研，才干够精确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和树立本人的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。
也就是说：只要在市场调研的根底上，我们才可能以适宜的方式把适宜的产品以适宜的价钱卖给适宜的人群。调研要务实、简单、快速，切不可自觉照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就十分值得国内企业学习。市场调研普通分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要经过定性定量的调研办法肯定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针抵消费者展开试用、初次重购、采用和购置频率的
调研；三是对企化计划的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证本人的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。
二、产品包装设计
包括产品的概念提炼，商品称号，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是十分重要的一环。就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的觉得是不同的。好的产品名自身就是一个直白的广告语，开门见山的标明产品的共同之处，还能给消费者以积极的联想。
像正大青春宝-抗衰老成效，脑白金-联想到对人的重要作用，溶栓胶囊-通血管的共同优势，排毒养颜胶囊-功用了如指掌，此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比拟好的名字。
相比之下，汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通，难怪会呈现汇仁打广告，同仁堂的人比汇仁的人还快乐的状况。我在北京的药店发现，汇仁乌鸡白凤丸卖21元，同仁堂的卖14元，两种产品摆在一同，而同仁堂的牌子又那么硬，在这种状况下只要傻瓜才不会买同仁堂的。
包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装非常有助促进终端的购置，假如再能在陈列时到达生动化，它就是一支十分优秀的广告。好包装本人会说话，要到达在狭窄的空间里做到最大化传送有效信息，产品包装必需能在众多的产品当中“跳”出来。
可谓保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成，两者各有功用倾向，而这种复合型的产品在国内不多，避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地逃避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年入的多种病态，将两种成效的成分叠加在一同，使脑白金别具一格，创出了本人的特征。
三、市场预测
1、概念预测：我们的产品概念和产品质量能否分歧？我们的产品质量能否与消费者的需求分离在一同？我们的产品概念能否可以深受消费者喜欢从而不得人心？我们的产品概念能否与众不同有本人共同的个性
还是普通的群众化被掩盖在人流中无从被人知晓？否则，我们的产品概念和质量，永远就是两张皮无法贴在一同！或者是被掩盖在磅礴的广告潮流中！
2、销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目的，另一方面来源于市场容量和消费需求的分离，再次是来源于竞争的剧烈水平，最后还要思索企业组织的本身的资源力气。有了销量预测，就可能比拟合理地肯定我们的资源跟进力气和后续资源力气以及资源的整合与二次分配。这其中最主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及效劳资源。假如没有一个比拟精确的预测，我们就会跟着觉得走，滑西瓜皮！要么是产品畅销，卖的比买的人多，然后又追加资源，不行再又跳楼大甩卖，新品还没上市，就已开端准备退出市场；要么是产品脱销，各项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。
3、对手预测：对手预测，主要是预测其反响及反响的水平和力度。假如对手没有反响，那当然是最好不过的；假如对手反响普通，我们也无所谓；假如对手反响十分快，且力度十分大，那我们就要思索我们如何扼制其反响，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其水平和力度一定不能不能超越我们组织的，否则，最后的“眼球”和“秋波”都是属于对手了，那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了！！！
一个产品的胜利是各个环节十分细致的工作和大量烦琐的环节衔接而成，每个环节都很重要，针对不同的产品和推行形式有不同的重点。和众营销筹划首席营销筹划参谋平行教师以为处理新产品上市诸多问题，办法很多，其中心就是经过对企业现有资源的整合，使营销环节中尽可能天时用现有资源或外部资源，从而让花进来的每一分钱都能发挥最魇作用。
