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营销大师——史玉柱的成功之路

   日期:2025-05-01     来源:爱装饰    作者:爱装饰网    浏览:19    
核心提示:人们的疑惑在于,史玉柱,这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者,何以在“巨人”倒下之时,整个团队二十余人几乎都没有离开他,却追随他蛰伏了数年而后东山再起?从最早的计算机产品到保健品,再到现在的网游,几乎是同一帮人马在策划运作。   


人们的疑惑在于,史玉柱,这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者,何以在“巨人”倒下之时,整个团队二十余人几乎都没有离开他,却追随他蛰伏了数年而后东山再起?从最早的计算机产品到保健品,再到现在的网游,几乎是同一帮人马在策划运作。
  
  究竟是什么原因,使这批人才聚集在这个鬼才身边?谈到团队管理,众企业家都有他们各自独到的见解。其中巨人史玉柱的团队管理方式在管理界堪称一绝。史玉柱的巨人网络于2007年11月初赴美上市,成为国内首家登陆纽交所的网络公司;距此三个多月前,郭广昌旗下内地最大的综合民企复星国际,在香港联交所正式挂牌。
  
  史玉柱成功的三大原因
  
  一、发现市场空白
  
  当年史玉柱的巨能钙斥资几个亿去打央视,试图让中国人效仿国外人每天补钙。可结果呢,史玉柱功亏一篑。欠了很多债。诚然,现在看来,中国人当时确实应该补钙。但是当时有几个人能有补钙的需求呢?你扛起一杆大旗,摇旗呐喊,耗尽心血。你可能也是第一个吃螃蟹的,也可能是第一个倒在血泊中的英雄!谁能笑到最后,要看你是怎样的商人。
  
  资金实力不强的企业搞差异化营销没有错,但是你的差异化不能脱离市场需求。谭小芳老师指出在饱和的市场里面去寻求差异化服务,也能有几个好处:1、市场对产品的需求量大。2、消费者不需要教育,你付出的教育成本不高,就容易得到认可。3、完善的行业规范,能帮助你更快的适应你的环境。4、强烈的竞争中,你激发你更快的更新和进步。5、审时度势,站在他人的肩膀上,你冷眼旁观后,更能发现给你的机遇和需要你改变的方向。
  
  二、寻找营销专家
  
  在中国改革开放的发展过程中,史玉柱无疑是这个浪潮中最具传奇色彩的人物。他以4000元借债起家,短短5年位居《福布斯》“大陆富豪排行榜”第8位;但转瞬间,上亿元财富付之东流,沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。
  
  沉寂两年后,卷土重来,还清巨债,又一次身价几亿元,胜过当年的鼎盛时期。他做过IT。做过保健品,也投入过房地产,涉足过投资银行,现在又在玩他自己的《征途》游戏。在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后,始终闪动着史玉柱的身影,但他的名片上却只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。
  
  民间有句俗语:“男怕选错行,女怕嫁错郎。”这话虽然没有什么严密的科学依据,但是也能揭示出几分真理。对一个人的评价。关键看他所从事的事业给社会、他人、家庭、自己带来了什么样的影响。有的人可能一辈子都没成功过一次,而有的人一辈子不只成功过一次。一辈子不成功的人也许不是他的能力不行,可能是他没有找到正确的方向。经过大起大落,史玉柱已经不是当年那个大胆冒进的青年了。他给自己确定了三条投资原则:不熟悉行业不投,资金不充足不投,人才不够不投。
  
  三、打造卓越营销执行力
  
  执行力既好看又好用,却不好学。企业执行力的修得,更非一日之功,需要多年的历练与积累。因此,前两年这个一度非常流行的词汇,如今却为大家日渐疏远。毕竟,执行力是说来容易做来难。史玉柱为脑白金和《征途》提出的企业理念是:说到做到,严己宽人,只认功劳,不认苦劳。
  
  

 
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