新媒体的出现，给营销带来了革命，例如营销过程可以用数据量化、卖家与买家可以更方便地互动。可是，营销的根本并没有改变，营销的步骤与传统营销并不存在天壤之别!  

媒体营销应该六步走：  

1、选择营销的可实现目标  

营销可实现的结果无非是：求名、求利、求名利双收。在这个层面上，老手、新手没有任何差别。如果你根本说不出当前自己需要的是品牌、销量还是品牌与销量，请重新审视自己或者客户的经营情况。  

2、确定项目定位的人群

一个产品必须说得清是给什么类型的人群消费的，一场活动必须说得清是什么群体参与的。有例外，例外就是那些花大钱眼睛都不眨的金主，他们适合做央视的标王，而不是新媒体的典型客户。新媒体的典型客户都是刁民，他们会问：效果如何?要效果，你就必须定位，否则问起ROI(广告的投资回报率)的时候你会死得很难看。  

定位是什么?如果说出“脑白金就是给看电视的老年人送礼，吃不吃不重要，有知名度，年轻人会买，老年人会收就行”，OK，你成功了。  

3、根据人群确定创意

创意就是这一类人更容易接受的方式。例如宾利的消费群体需要VIP服务，买机票要头等舱，只买最贵的不买最好的。例如奇瑞、比亚迪的消费群体只认你给了多少折扣。  

当然创意有火爆的和一般的，有原创的也有抄袭的。想不出火爆的可以用时间熬，想不出原创可以去抄。但是，对错是原则，没办法违背。例如你告诉一位医生用地沟油炸出的肉串很便宜一定会遭到鄙夷。  

4、根据人群习惯选择多种媒体渠道  

不同的人群有不同的获取信息的渠道。例如：40后的爷爷奶奶看电视读报纸;80后已经不读报，用电脑、手机;白领必经之处的电梯间诞生出分众传媒;地铁造就了日本的漫画业。  

必须记住：不是每个人都是微博控;不是每个人都在用微信。这就是微博营销或者微信营销的最大问题。  

5、设计创意在渠道传播的方法  

这就是创意与渠道的整合。例如北京可以看海的时候，杜蕾斯官博说：杜杜不漏。  

在不同的媒体渠道上传播同一内容的表达方式是不同的，你非要在微博上让人看广告，岂不死路一条?  

6、及时评估结果，进行细节调整  

客户要用数据说话，媒体自身也要用数据说话。数据不仅仅是营销评估，还有精准数据库的积累。  

营销绝不是简简单单的所谓微博营销、微信营销。营销六步走，不断往复，这才是营销。对广告主，对媒体平台，都是如此。