面临银座的封杀口译，居然之家济南店启动了“反封杀”口译

　　7月31日，北京家居行业巨子居然之家总裁汪林朋飞抵济南，向众多媒体暗示公开向当地家居巨子银座家居的“封杀”行为宣战：“我们已经忍无可忍了，我们不得不以恶制恶，以"反封杀"应对"封杀"。”

　　这场“封杀”与“反封杀”的战斗背后，正将品牌经销商推上一个选择渠道的两难困境，甚至在晃悠着支撑家居品牌成长的经销商模式。

意风百强入场却不营业

　　早在半年前，居然之家济南店近10万平方米的营业面积就被300多个品牌预订一空，然而到7月31日，该店正式开业已一月有余，仍有一些店面帆布遮面，没有任何动作，另一些店面仍在装修中，不知何时能够营业，还有一些店面就算装修竣事了也没有上货或者上货后也没有营业。这种没有营业的店面占居然之家济南店商户总店的10%以上。

　　在居然之家济南店里，记者发现北京有名家具品牌意风的铺位在最显眼的入门口，黑灯瞎火，没有营业迹象；百强仍在装修，几个工人探出头来，对于何时营业全无所闻。这两个品牌是居然之家的铁杆合作伙伴，“居然走到哪里我们就跟到哪里”早已成为共识，但在济南，却迟迟没在居然之家开业。

　　知情人透露，搜罗意风、百强在内订了铺位而未营业的品牌在山东由代办署理商经营，在银座、东亚、富雅等卖场里均有铺位，银座家居对这些经销商施加压力：假如入入居然之家，这几家卖场全数清场。无奈之下，百强家具总司理陈晓太和意风家具董事长温世权曾屡战屡败到济南协调，甚至不惜价钱以总部名义入驻居然之家，仿照还是成效甚微。

“反封杀”口译直击银座家居

　　订了铺位后却不敢入场装修或营业，个华夏因安在？居然之家总裁公开暗示：银座百货公开向居然之家实施不正当竞争行为，他们对入驻居然之家的品牌实施报复和冲击，以合同到期后撤场相威胁，经销商不敢获咎“地头蛇”，因而对在居然之家开店持不美观望立场。

　　当天，居然之家总裁汪林朋宣布针对银座家居的“封杀”行为实施“反封杀”口译：已经与居然之家济南分店签定了预租协议但至今未装饰完毕或未上货的品牌，务必于8月10日之前完成装修并到达开业尺度；跨越8月10日未到达开业尺度的视同主动抛却与居然之家的合作，居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场；对因入驻居然之家而被银座家居清场的品牌，居然之家济南分店给以两年免租；假如银座家居欠妥即截止对居然之家的“封杀”，则居然之家对银座家居新开分店采纳针锋相对的“反封杀”，凡入驻银座家居新开分店的品牌，居然之家全国连锁店面一律将其清场。

　　银座家居一家营业面积5万多平方米的家居卖场，2003年开业后，以较为前入前辈的治理和规范的运营迅速跨越老牌的东亚、富雅等卖场，成为当地最红火的家居发卖渠道。记者走访银座家居时发现，除装修有些陈旧以外，一切处于恬静状况，望不出这场品牌争夺战的任何火药味儿。工作人员称，银座家居总司理刘德在山东商业团体开董事会，不能当面接管记者采访。但对于“封杀”一说，银座方面暗示这只是他们与商户的正常商业行为。

经销商面临渠道选择难题

　　业内助士认为，居然之家与银座家居的这场渠道争夺战现实上是一场对于烈火真金家居品牌的争夺战。

　　家居品牌年夜多是经由过程各地代办署理商成长壮年夜的，对于经销商来说，只要把产物发卖出去，选择什么渠道无可厚非，但对于品牌厂家来说，选择居然之家这种全国连锁渠道又是必然。居然之家入入济南，让银座家居这种区域性品牌感应了危机，于是将矛头对准经销商，而居然之家又以全国连锁的实力，将压力施加给品牌厂家，于是对于渠道的选择陷入了两难：到底是维护经销商的既得利益，在已经成熟的卖场里继续经营，仍是维护品牌厂家的整体利益，宁肯抛却当地域域渠道也要选择居然之家这种全国渠道？假如品牌厂商自身的掌控力不足，首要依赖各地经销商，这种选择就加倍坚苦。

　　北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨暗示，“封杀”不是市场经济前提下应该存在的行为，品牌和经销商有权力自己选择渠道，任何酬报设定限制前提的做法都不成能长久。正如居然之家汪林朋总裁所说：“我们的"反封杀"口译只是手段,不是目的，假如银座家居不针对我们设障碍，这些口译就当即废止。”