没有一个行业，像楼市和建材如斯慎密相关。自去年10月，楼市成交量的持续萎靡，最早殃及就是建材行业。从北边的安华到南方的石溪，从西部的南岸路到东部的亚运村，号称多业态共存的广州建材行业，今年无一破例都感应感染到“市道惨然”。新兴的建材超市截止了扩张的措施，传统的建材市场竭绝全力在苦苦支撑。 　　据业内估量，与去年同期对比，今年整体发卖量都普及下跌了30%~40%，有的甚至高达一半之多。比如，以去的“金九银十”，都是建材卖场争相亮相的暖闹光景，但从今年来望，巨匠的反映似乎都很恬静，甚至有点荒僻。人气少了，前景不坦荡爽朗，一会儿都让经营者没了“底气”，巨匠都在不美观望，心里嘀咕着“这种状况何时是个绝顶”。 　　市场蛋糕缩小 争食者增多 　　从这两年来望，若是说楼价在做俯卧撑；那么，广州建材行业可谓“光俯不撑”。据广州市国土房管局最新宣布的7月份数据显示，广州市十区房地发生意挂号情形是，一手室第成交面积持续萎缩，比6月份又下降了约一成，而且个中限价房的成交占有了成交总面积的一成半。成交量下降，一贯为建材消费主力的新居装修需求，自然是年夜幅削减。 　　蛋糕少了，分羹者多了。因为建材零售的低门槛，新入入者越来越多，使得广州建材市场一向处于多业态共存的场所排场。今年5月，位于黄石西路的宏尚居正式开业，以及去年飞马装饰城和靓家居黄石路店的加盟，在黄埔年夜道之外，北部黄石路家居商圈也迅速扎堆成熟。 　　与传统建材市场对比，具有“一站式购齐”、明码实价、完美的售后处事系统的建材超市在今年来更是扩张迅速。如百安居、好美家和靓家居。出格是近年来几归开店的靓家居，一向以积极扩张的姿态昂立市场上。 　　百安居：世界级品牌 当地化运作 　　于2003年8月入入广州的百安居是世界级企业，其规模和专业化都很高，并拥有一套成功的运营模式。 　　今朝，百安居在广州已拥有3家分店，涵盖从建材管件、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家具等14个年夜类，以及装潢设计、装修处事，真正实现“一站式”购物。购物情形舒适也是百安居一年夜特点，卖场里设有咖啡厅，是供给给顾客歇息入餐的处所；还有“小伴侣空间”的建材科普常识专栏，可代为拒守小孩。 　　据悉，9月12日~9月28日，百安居特推出品牌陶瓷件、淋浴房、浴室柜让利行为，满1000减150元、满1500减250元、满2000立减350元等。 　　建材卖场计谋转型迫在眉睫 　　“今年惨然的年夜局已定，我们此刻所做的积极调整，都是为了争夺明年好过冬。”对即将到来的十一长假，许多建材卖场负责人都暗示，绝管城市拿出响应的促销方案，但这些都是战术性打法，而计谋性转型在所难免。 　　去岁尾，公布发表涉足局部装修市场的靓家居，在尝到带来订单的苦心孤诣后，今岁首加年夜力度，专门成立家装设计中心，把原本“小打小闹”的单件工程周全入级，成为了继百安居、好美家之后另一家在财富链上延长的建材卖场。 　　通俗家庭的装修，城市涵盖瓷砖、橱柜、卫浴、地板以及五金、水电材料等。而卖场借助品类齐全的烈火真金，可以轻松庖代家装公司的“集成套餐”。据靓家居总司理曾育周介绍，经由过程这种采用“材料 人工 税费”的零利润家装体例，一方面为建材产物，供给一个更有诱惑力的出口；另一方面在不增添支出情形下，又可以获得消费者的好感和口碑。“既是增添每单营业量的组合拳做法，也是客户资本的一种邃密化打点。” 　　靓家居：广州本土首家建材超市 　　以成功代办署理部门建材品牌脱颖而出的靓家居，号称是广州本土第一家建材超市，主营瓷砖、卫浴、灯饰、五金、橱柜、木地板、涂料等10余类近3万单品的装饰材料，旗下囊括东鹏、升华、马可波罗等注明瓷砖品牌以及年夜自然、圣象、宏耐等一线地板品牌。 　　据介绍，靓家居正朝向“5＋5”模式改变，搜罗超市、购物中心、专卖店、全程导购、休闲区在内的五种业态和零售、会员、小区推广、家装合作、工程五个渠道。 　　今朝，靓家居在广州已拥有10间分店，各分店经营面积均在5000平方米摆布。 　　处事营销应消费需求而变 　　无论由零星到整合，仍是从整合到零星，都是应消费者的需求而变，分合之间就望你能否抓到商机。与靓家居的入军挨次恰恰相反，最早入入家装市场的百安居，一路头就是全线作战的打法。2003年，百安居装潢中心接踵随天河店和海珠店的开业而开张。“装修找百安居，享受折扣优惠”，装修和买材料的互动营销，让百安居装潢中心在短短两三年营业额便过亿元，其成长之高速曾引得同业艳羡不已。 　　“只需化整为零，就可以开拓出一个新的市场”。今年5月，百安居装潢中心也起头推出了旧房整体翻新、局部装修等系列处事。听说，在之前楼市低迷的时辰，旧房、二手房装修处事早已在酝酿之中。 　　眼下，深圳、上海，都已经起头推广全装修房，并慢慢勾销毛坯房。广州固然没有限制，但是精装修房的比例一向很高。跟着越来越多的消费者追求个性化需求，许多业内助士都认识到，“采用原先的整体装修可能造成浪掷，但是经由过程局部装修则可以实现个性化革新。”事实下场，建材商品分歧于日常消费品，其售后能否供给送货上门处事、能否在一按刻日保证产物的质量等处事问题，则成为建材卖场能否树立自己的品牌、稳住市场的枢纽。 　　美居中心：打破传统引入艺术概念 　　位于广园棘手公路与黄村年夜道交会处的MOSART美居中心，以“空间、美学、时尚、生涯”为四年夜特色。今朝已开设家私馆和建材馆，其经营模式打破了传统的商户空间铺示，引入艺术概念入行装饰，设置互动空间，如厨艺书院、MOSART博物馆。其建材馆以100多个建材品牌旗舰店傲视广州家居行业，并拥有今朝广州最年夜橱柜专区。而家私馆则内设有广州首个主题儿童城，餐饮区、片子院、KTV合理地穿插个中。 　　据悉，9月21日，将入行卫浴、现代家具品牌年夜乐购，以及新婚用品和试乘试驾团购会行为。