“推式营销”和“拉式营销”，顾名思义，是对两种营销方式的形象比喻。
推式营销是偏主动的营销方式。你知道你的访客在哪，他们的需求是什么，并主动推您的信息传达给你的听众既是推式营销。最终希望能得到他们长期关注足以创造利益。 拉式营销是通过你的网站内容，目标关键词，标题等等将访客吸引到您的网站。
拉式营销的优势之一就是你可以好好设置它以后便以逸待劳。
简而言之，“推”是一种强势推进，“拉”是一种吸引。
推或拉，电商该选择哪种方式？在实际应用中，必须根据预算、访客、产品、竞品、市场环境等等诸多因素来决定。几乎所有成功的网络市场营销活动包括两个推拉营销。单靠其中一种方式，很难达到良好的营销效果。根据自身情况，可选择一种主要应用方式，另一种方式辅助，效果更佳。
推和拉，是一种营销思想思路，并不是一种单纯营销手段。
1）渠道的推拉应用
渠道的硬性管理，数量的掌控，适用于推式策略，而针对渠道商所设定的激励措施，鼓励形式均属于拉式应用，目前常用的推拉式营销理论如下：
推：借款、货物管理等
拉：总额回扣、年终奖励等
2）宣传的推拉理论应用
在宣传上，推拉式理论在这里的应用有着广泛的基础。
推：则是利用影响广告将产品以及服务的信息传递给客户群体。
拉：则是通过一些软性的公关活动，将接受到信息的人，进一步集中起来，进行进一步的引导与说服。
3）促销推拉式理论的应用
促销本身在营销策略另面就是一种软性的模式，但是为了更有效的拉动产品的营销，推拉在促销的环节使用也是很关键的。
推：促销时的包装，如网页展示，广告展示、促销物品等均属于推是策略。
拉：促销时的游戏规则，促销人员的客户服务，促销卖点与消费者的共鸣等都是拉式理论的实际应用。