在一定程度上，一个公司营销与市场的距离可以理解为这个企业营销高管与市场的距离。很多企业的营销高管怀揣着“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的伟大理想，坐在总部豪华的办公室里进行营销方案的制定以及市场销售人员的调遣和管理。可是，市场是不断变化的，仅凭原来的经验和下面反映的情报，营销高管很难长时间做出切合市场的胜策。只有能够经常深入市场最前线的营销高管，才能够指挥出常胜之师！

很多企业人员也深入到了市场最前线，但到前线未必等同于有最贴切的体会，因为你毕竟不是直接服务于这个基层市场的。所以，很多时候企业自认为已经很了解市场了，可制定出来的营销策略却得不到经销商的认可。想来想去想不出个所以然来，干脆就给经销商扣了顶帽子“赖皮客户”。对此，经销商怎么会领情啊，于是干脆也送企业一面锦旗“奸商”。

很多农资企业都有自己的基层推广员，但同样是推广员，在不同公司发挥的作用却有着天壤之别。笔者见过很多企业的推广员，跟经销商下乡只会帮经销商车上车下搬货，到终端零售店站店只会帮助零售商拿药称肥，忙了一天也挺辛苦，但就是业绩没有什么明显的提升。

有些企业宣扬企业和经销商是夫妻关系。可是每年在制定关乎厂商共同未来的营销大计时，怎么就忘记和“爱妻”商量一下了呢？笔者认为，企业每年制定次年营销策略和计划时应多和经销商沟通，共定来年”赢销”大计,如产品布局、促销策略和方案、优秀经销商扶持方案等等。

可是有些公司就开始郁闷了，我们的推广员也培训了，也制定模式化的推广流程了，怎么还老是做不好呢？笔者认为，问题的关键还在于推广员的管理。流程规定和培训都解决不了根本问题，根本问题是执行力问题。庄子说“君子的力量是行动的力量，不是语言的力量”，笔者认为，营销的各个方面都要切实执行，才能产生力量，进而创造价值。

与之相对，笔者也见过一些企业的推广员，每到经销商处就到仓库去统计库存跟踪进销存，然后就和经销商业务员沟通哪里的零售商货还没有铺到位，哪个零售商铺了货却销售得不好等等。等下到终端零售店，先是和零售店老板沟通近期情况维护客情关系，然后理货点库存、张贴POP、写植保知识和产品宣传推广海报，解决零售商以及农民提出的相关问题等等。而且晚上回去后还会对一天的工作做一个总结，将有效信息反馈给公司和经销商，把自己好的经验总结好建议给自己的团队。

祝愿所有优秀企业在做到营销与市场零距离，实现财富与企业零距离！