随着市场的发展，4P曾受到6P，4C的挑战，三者之间可谓竞争之激烈；而实际上，如果三者都处在某种条件或者环境下，他们都是很有洞见的营销理论，但是随着市场细分，行业的深入，这里理论并不是放之四海而皆准的，IMSC工业品营销研究中心认为4P在工业品行业的适用性不是太强，其根本原因在于工业品行业自身的特质决定的，首先让我们看看工业品与快速消费品的几大区别：
差异
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快速消费品 |
工业品 |
营销对象 | ６０亿人群 | 企事业单位 |
购买模式 | 1、购买决定迅速 2、对产品使用价值非常有兴趣 3、服务不在乎 | 1.项目成交周期较长 2.项目销售金额偏大 3.非常重视售后服务 4. 项目评估小组决策确定 5. 人比产品来得更重要 |
营销方式 | 促销与广告 | 技术交流 样板工程 商务考察 |
品牌宣传 | 认知度 | 美誉度 |
营销策略 | ４Ｐ | ４Ｅ |
正因为有这么大的差异，所以市场策略不能依照传统的4P进行， IMSC经过多年的市场实战经验，提出新的4E，首先让我们看看4P与4E有什么区别以及4E有着怎样的新的诠释：
4P |
4E |
差异 |
产品策略—product | 4E之一项目（projEct） | 工业品行业一般的营销活动主体都是项目。 |
价格策略—Price | 4E之二价值（valuE） | 工业品行业营销越来越关注产品项目的价值，而非价格。 |
渠道选择—place | 4E之三捷道（procEss） | 工业品行业营销渠道更加便捷，短渠道为主,有利于价值的有效传递。 |
市场推广策略--promotion | 4之四互动（interactivE） | 工业品行业营销宣传与促销更加侧重于客户的互动，而非单向 |
项目—project
工业品行业产品更多的被定义为产品的客户化——项目。一个项目似乎就是产品，把产品更加扩大化，把产品更好的结合到了客户，产品决策更多的体现在了一个项目的决策。
价值—Value
快速消费品更多的是价格，价格越低，购买力越强；同质化的产品导致价格不断下降；然而，工业品营销往往不是仅仅看中价格，更多的看中是价格，质量，交货周期、服务、成功案例、业绩证明等，有时，价格比较低，但是服务比较差，质量没有保障，客户往往不能接受，因为他的风险意识会大大的提升，谁都担心自己的位置，所以是在乎的是性价比，也就是价值啊！
捷道—Process
快速消费品面对的是14亿中国人，因此要求产品到达客户的面非常广、深、宽；以至于让更多的消费者来购买其产品；但是工业品往往面对是企事业单位，他往往是直销（0级渠道）、或者短渠道（1级渠道）；
因为技术含量比较高，故渠道短比较能够及时反馈与支持，往往渠道越长，支持的力度越小，故对客户的服务越差，口碑越差，行业内的影响力就会有负面的影响，故渠道比较短。
互动—Belief
快速消费品往往靠广告的推广，消费者的认知，形成销售促进；然而，工业品的用户往往涉及到技术交流、参观考察、成功业绩、样板工程等来证明自己的企业的实力，仅仅只是广告的宣传，最多是了解，但是不能形成互动或者体现自己的能力，所以用户更看中市场上的口碑，更看中美誉度，更看中信任感；让其放心，免除回顾之忧虑。